甘肃医药市场报告
- 发布时间：2017-10-31
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甘肃医药市场报告
基本概况：
甘肃地域狭长，西到酒泉，东到陇南跨度达到两千公里。经济欠发达，市场相对混乱、不规范，地处荒凉，招标执行差。是个比较难介绍的市场，药品市场乱，整体回款不理想。但说回款不好，也有好的如庆阳；如说执行不好，也有好的如庆阳、定西。
医疗机构：
甘肃省医疗机构共有26632家，其中：医院385家，其中综合医院258家、中医医院68家、中西医结合医院3家、民族医院11家、专科医院45家；基层医疗终端共25884家，其中社区卫生服务中心176个、社区卫生服务站391个、街道卫生院9个、乡镇卫生院1370个、村卫生室16574个、门诊部51个。
甘肃共12个市和2个民族自治州，2012年的药品采购金额为47个亿。据招标采购平台数据，2013年1至9月药品采购金额总计212409.79万元。按采购金额高低依次为：
省直属54527.52万元、天水市20817.05万元、定西市18535.34万元、兰州市14310.7万元、武威市10654.14万元、平凉市14421.23万元、张掖市17734.84万元、酒泉市12378.05万元、庆阳市10058.13万元、白银市9176.25万元、临夏回族自治州万元、陇南市10474.53万元、甘南藏族自治州2430.95万元、嘉峪关市3626.5万元、金昌市4356.31万元。（数据来源招标网，仅供参考）
甘肃省直属医院八家：
其中：
省人民一年营收4个亿；
省二人民（前铁路局医院）升三甲后年营收在一个亿；
兰大一院年营收6-7个亿；
兰大二院年营收10个亿；
省妇幼保健院之前年营收6-7千万，新的住院部启用后年营收在一个亿以上；
省中医年营收1.5亿；
省肿瘤医院3-4亿。
商业配送：
甘肃配送商业很多，据药品采购网数据有397家，其中有业务活动的290多家，大部分都有配送权。集中在发达地区及河西地区，各大公司都有涉及，偏远地区仅当地配送商业及配送实力好的公司可运作。整个市场可说百家争鸣，没有一家独大的情况。
以下简单介绍几家主要商业：
西城药业，下设天水、平凉、定西、河西、武威、酒泉几个分公司。报告称该公司年营收32亿，为甘肃省一大流通公司。业务以批发、普药及零售终端为主，某些医院有开户， 配送额不大，与九州通在甘肃省内经药监局审核被同时列为仅有的两家流通中个人挂靠试点企业。
甘肃普禾医药有限责任公司，年营收3-4个亿，主要覆盖兰州市级大医院和兰州市三县五区， 以前在兰州市级有配送权，市场份额约占市级医院的90%。
国药控股兰州公司下有3个分公司：庆阳、平凉、武威，年营收 6-7个亿，其中兰州公司4个亿左右的年营收。公司驻点地覆盖不错。
兰州新光药业有限公司，流通及普药为主，年营收6亿左右，下面6个分公司：平凉、庆阳、天水、临夏、张掖。
兰州强生医药有限责任公司，流通为主，4个分公司：张掖、定西、酒泉，年营收12个亿，二级医院配送和批发业务较多。
兰州远方药业有限责任公司，庆阳远方、平凉远方、武威远方。经营新特药为主，甘肃的影响力较大，在甘肃是全省为数不多的覆盖率较高的商业公司，年营收4-5个多亿，基药配少但在大力开发基药市场，临床品种多。
甘肃九州通，省内开户大概几十家医院，年营收4个亿左右。配送一般8-12个点，如有垫资等情况一般15-20个点。回款分品种，一样是不同帐期的现款、电汇或承兑。
简单介绍一下各地商业：
酒泉、嘉峪关、张掖，三地的主要商业有天源百盛、杏林、御峰，品种多，部分品种做的好；
武威市：国控武威，覆盖率高； 健华，当地商业，份额越做越大；武威恒康、远方，以前托管第一人民医院；
白银市：众生、 白银市医药公司， 泰瑞，托管第一人民；
兰州市：普禾、新光、强生、九州通、国控、陇邮(以开发基药市场为主 依托邮政网络)、远方、瑞达、百安(进口代理药为主)；
临夏回族自治州：济民可配几家医院，天囤；
定西市：强生、兰州几大公司、博远 。
甘南：经济不是太好，社会治安不稳定，物价水平高，地区偏远，基层配送都不好，商业规模小。临近陇南商业可配到部分县级市场。
基药：甘肃基药分地区，不同代理商先入为主、分市场，铺货第一。庆阳及河西地区执行较好，庆阳有油田，且是基药试点地区、金昌有矿、酒泉有钢铁，医院一般能达到5-6个月的回款。
财政上也是如此，酒泉、嘉峪关、庆阳比较好，医药款给付能解决，一般3-4个月可拨到医疗终端，好的有1-2个月。天水、陇南、临厦、甘南执行较差，地方穷、财政没有给付支持、不愿意支持低价中标药。西北是个对空间要求很高的地区。
兰州二三级医院几乎没动：
1、没有强制性的要求
2、没有财政拨款
3、没有激励或补偿措施
不同的端点医院，具有不同资源优势的人做的好。医院回款，总体来说不好。尤其是省级医院，兰州市第二人民医院回款算不错，两个月左右能回到医药公司。差的某些部队医院一年以上15个月，好的有半年、三个月，参差不齐。
招标
甘肃招标工作比较谨慎，基本可见预参考周边省份做法。前期09标为化药标，13年以前未招过中成药的标。基药现执行的是520的补标和307目录。预计在2014年5月招新增补基药标及甘肃省增补基药标，也有说法是过渡期会一直执行下去。
12月6日基础大输液类开标：确定“质量优先、价格合理”的原则。采用经济技术标、商务标“双信封”的方法公开招标，实行“带量采购”（区域）或“单一货源承诺”，量价挂钩。
1、目前为止，财政对基药的支持未见任何改变，随着基药品种的增多，销售竞争越来越激烈；
2、销售量小、科室适用范围小、空间不够好的品种预计会退出市场；
3、按规定，中成药销售，可能会出现25%的降价，对一家或两家品种的销售影响较大，未知因素很多。
基本概况：
甘肃地域狭长，西到酒泉，东到陇南跨度达到两千公里。经济欠发达，市场相对混乱、不规范，地处荒凉，招标执行差。是个比较难介绍的市场，药品市场乱，整体回款不理想。但说回款不好，也有好的如庆阳；如说执行不好，也有好的如庆阳、定西。
医疗机构：
甘肃省医疗机构共有26632家，其中：医院385家，其中综合医院258家、中医医院68家、中西医结合医院3家、民族医院11家、专科医院45家；基层医疗终端共25884家，其中社区卫生服务中心176个、社区卫生服务站391个、街道卫生院9个、乡镇卫生院1370个、村卫生室16574个、门诊部51个。
甘肃共12个市和2个民族自治州，2012年的药品采购金额为47个亿。据招标采购平台数据，2013年1至9月药品采购金额总计212409.79万元。按采购金额高低依次为：
省直属54527.52万元、天水市20817.05万元、定西市18535.34万元、兰州市14310.7万元、武威市10654.14万元、平凉市14421.23万元、张掖市17734.84万元、酒泉市12378.05万元、庆阳市10058.13万元、白银市9176.25万元、临夏回族自治州万元、陇南市10474.53万元、甘南藏族自治州2430.95万元、嘉峪关市3626.5万元、金昌市4356.31万元。（数据来源招标网，仅供参考）
甘肃省直属医院八家：
其中：
省人民一年营收4个亿；
省二人民（前铁路局医院）升三甲后年营收在一个亿；
兰大一院年营收6-7个亿；
兰大二院年营收10个亿；
省妇幼保健院之前年营收6-7千万，新的住院部启用后年营收在一个亿以上；
省中医年营收1.5亿；
省肿瘤医院3-4亿。
商业配送：
甘肃配送商业很多，据药品采购网数据有397家，其中有业务活动的290多家，大部分都有配送权。集中在发达地区及河西地区，各大公司都有涉及，偏远地区仅当地配送商业及配送实力好的公司可运作。整个市场可说百家争鸣，没有一家独大的情况。
以下简单介绍几家主要商业：
西城药业，下设天水、平凉、定西、河西、武威、酒泉几个分公司。报告称该公司年营收32亿，为甘肃省一大流通公司。业务以批发、普药及零售终端为主，某些医院有开户， 配送额不大，与九州通在甘肃省内经药监局审核被同时列为仅有的两家流通中个人挂靠试点企业。
甘肃普禾医药有限责任公司，年营收3-4个亿，主要覆盖兰州市级大医院和兰州市三县五区， 以前在兰州市级有配送权，市场份额约占市级医院的90%。
国药控股兰州公司下有3个分公司：庆阳、平凉、武威，年营收 6-7个亿，其中兰州公司4个亿左右的年营收。公司驻点地覆盖不错。
兰州新光药业有限公司，流通及普药为主，年营收6亿左右，下面6个分公司：平凉、庆阳、天水、临夏、张掖。
兰州强生医药有限责任公司，流通为主，4个分公司：张掖、定西、酒泉，年营收12个亿，二级医院配送和批发业务较多。
兰州远方药业有限责任公司，庆阳远方、平凉远方、武威远方。经营新特药为主，甘肃的影响力较大，在甘肃是全省为数不多的覆盖率较高的商业公司，年营收4-5个多亿，基药配少但在大力开发基药市场，临床品种多。
甘肃九州通，省内开户大概几十家医院，年营收4个亿左右。配送一般8-12个点，如有垫资等情况一般15-20个点。回款分品种，一样是不同帐期的现款、电汇或承兑。
简单介绍一下各地商业：
酒泉、嘉峪关、张掖，三地的主要商业有天源百盛、杏林、御峰，品种多，部分品种做的好；
武威市：国控武威，覆盖率高； 健华，当地商业，份额越做越大；武威恒康、远方，以前托管第一人民医院；
白银市：众生、 白银市医药公司， 泰瑞，托管第一人民；
兰州市：普禾、新光、强生、九州通、国控、陇邮(以开发基药市场为主 依托邮政网络)、远方、瑞达、百安(进口代理药为主)；
临夏回族自治州：济民可配几家医院，天囤；
定西市：强生、兰州几大公司、博远 。
甘南：经济不是太好，社会治安不稳定，物价水平高，地区偏远，基层配送都不好，商业规模小。临近陇南商业可配到部分县级市场。
基药：甘肃基药分地区，不同代理商先入为主、分市场，铺货第一。庆阳及河西地区执行较好，庆阳有油田，且是基药试点地区、金昌有矿、酒泉有钢铁，医院一般能达到5-6个月的回款。
财政上也是如此，酒泉、嘉峪关、庆阳比较好，医药款给付能解决，一般3-4个月可拨到医疗终端，好的有1-2个月。天水、陇南、临厦、甘南执行较差，地方穷、财政没有给付支持、不愿意支持低价中标药。西北是个对空间要求很高的地区。
兰州二三级医院几乎没动：
1、没有强制性的要求
2、没有财政拨款
3、没有激励或补偿措施
不同的端点医院，具有不同资源优势的人做的好。医院回款，总体来说不好。尤其是省级医院，兰州市第二人民医院回款算不错，两个月左右能回到医药公司。差的某些部队医院一年以上15个月，好的有半年、三个月，参差不齐。
招标
甘肃招标工作比较谨慎，基本可见预参考周边省份做法。前期09标为化药标，13年以前未招过中成药的标。基药现执行的是520的补标和307目录。预计在2014年5月招新增补基药标及甘肃省增补基药标，也有说法是过渡期会一直执行下去。
12月6日基础大输液类开标：确定“质量优先、价格合理”的原则。采用经济技术标、商务标“双信封”的方法公开招标，实行“带量采购”（区域）或“单一货源承诺”，量价挂钩。
1、目前为止，财政对基药的支持未见任何改变，随着基药品种的增多，销售竞争越来越激烈；
2、销售量小、科室适用范围小、空间不够好的品种预计会退出市场；
3、按规定，中成药销售，可能会出现25%的降价，对一家或两家品种的销售影响较大，未知因素很多。
